Ключевые обязанности:

1. Установление отношений с поставщиками: выявление потенциальных корпоративных клиентов в регионе DACH, нуждающихся в ИТ-решениях и услугах: разработка комплексной стратегии продаж для установления и развития прочных отношений с крупными корпоративными компаниями: использование имеющихся знаний об отрасли для прогнозирования потребностей клиентов и выгодного позиционирования наших услуг
2. Привлечение клиентов и партнерство: установление прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами: понимание требований, проблем и целей каждого клиента: выступление в качестве доверенного консультанта
3. Налаживание связей и понимание рынка
4. Разработка предложений: тесное сотрудничество с техническими специалистами и командами исполнителей для создания предложений, которые отражают потребности клиента и подчеркивают наши возможности; представление предложений, согласование условий и ведение юридических процессов
5. Достижение результатов продаж и отчетность: постановка целей в области продаж, стремление к их достижени и превышению; отслеживание показателей продаж с регулярной отчетностью руководству
6. Эффективное сотрудничество с межфункциональными командами, включая маркетинг, доставку и профильных экспертов, для обеспечения слаженного и успешного взаимодействия с клиентами

Квалификация и опыт:

• Степень бакалавра в области бизнеса, ИТ или смежных областях (степень магистра является преимуществом)
• Подтвержденный опыт работы не менее 3-5 лет в установлении и поддержании отношений с крупными корпоративными компаниями в регионе DACH
• Обширная сеть контактов в корпоративном секторе, включая ключевых лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц
• Глубокое понимание процессов закупок в корпоративном секторе, динамики выбора поставщиков, юридических тонкостей и протоколов бюджетирования
• Сильные навыки общения, ведения переговоров и презентаций
• Самомотивированность, нацеленность на результат и умение работать в автономном режиме
• Готовность к командировкам по мере необходимости для участия во встречах с клиентами и отраслевых мероприятиях